18.–21. september gikk den ledende internasjonale messen for transportteknologi InnoTrans av stabelen i Berlin. Startup-firmaet Railcomplete deltok i år for første gang og ser på messedeltagelsen som sentralt for den fremtidige etableringen i utenlandske markeder.
Norske Railcomplete utvikler verktøy til prosjektering av jernbanetekniske anlegg for jernbane – spor, kontaktledning, signalanlegg, lavspent med mer. Direktør Claus Feyling tror de har et produkt som er mer omfattende enn noe annet på markedet, og ettersom tysk jernbane utgjør 30 prosent av verdensmarkedet, må firmaet til Tyskland for å kunne nå frem til hele verdens jernbaneprosjekteringsmiljøer.
– Norge er et for lite marked for oss, vi MÅ ut, og InnoTrans er det beste stedet å nå potensielle kunder fra hele verden. Vi traff finner, iranere, indere, australiere, amerikanere, tyskere, franskmenn, sveitsere og nordmenn, forklarer Feyling til Norsk-Tysk Handelskammer.
Viktig plattform for nettverksbygging
Ved hjelp av Feylings allerede etablerte kontaktnett kunne Railcomplete avtale møter på sin stand med andre bedrifter før messestart. I tillegg har Messe Berlin en app der man kan søke opp andre utstillere og deres informasjon og booke møter med dem under selve messeoppholdet.
– Det er ekstremt viktig å avtale møter på forhånd. Vi traff de fleste vi hadde gjort avtaler med. Jeg var opptatt med demoer nesten kontinuerlig i tre dager, forteller Feyling.
Noen teamdeltagere ble sendt ut for å hanke inn firmaer de ønsket å gjøre demoer for, og andre gikk rundt til konkurrenter og potensielle samarbeidspartnere for å suge til seg kunnskap.
Først Norge, deretter Tyskland
InnoTrans er en internasjonal messe som åpner for kontakt med flere markeder enn det tyske ─ også franskmennene viste stor interesse for Railcomplete i Berlin. Feyling understreker at de først må etablere seg hjemme i Norge og at en etablering i Tyskland muligens vil være reelt om en to års tid. I løpet av de neste årene kommer de til å delta ved Nordic-Rail 2019 og InnoTrans 2020.
– Verdien for oss nå er økt «footprint», det vil si at viktige personer og miljøer vet om oss, gjenkjenner oss og blir nysgjerrige på oss. Dette tilrettelegger for vår kommende entré i tyske, franske og britiske markeder, sier Feyling.
Verdensledende transportmesse
InnoTrans er en verdensomspennende visnings- og kommunikasjonsplattform for internasjonal jernbaneindustri som arrangeres annethvert år. I 2018 hadde messen 3062 utstillende bedrifter og institutter fra 61 land, rundt 160 000 besøkende fra over 110 land, og mer enn 400 innovasjoner og 155 verdenspremierer ble vist frem.