Årets MEDICA-messe i Düsseldorf leverte over forventing. Norske utstillere er svært positive til kvaliteten på besøkende og den norske fellessatsingen på verdens viktigste møtested for aktører innen medisin- og helseteknologi.
46 000 besøkende tok turen til MEDICA og søstermessen COMPAMED i Düsseldorf i november. Med en internasjonal besøksandel på 73 prosent fra 150 land, leverte messene over det som var forventet ifølge Messe Düsseldorf.
– Atmosfæren i messehallene var avslappet og preget av optimisme. Samtaler med våre kunder har vist at vi på mange områder har overgått forventninger. Endelig fikk bransjen muligheten til å etablere nye og pleie eksisterende kontakter ansikt til ansikt, sier Erhard Wienkamp, administrerende direktør for Messe Düsseldorf, i en pressemelding.
Norske utstillere er svært positive
– Vi er veldig fornøyde med kvaliteten på de som deltok på MEDICA. Vi dro ned til messen med mål om å finne internasjonale distributører og er veldig fornøyde med resultatet. Det kom distributører fra hele verden, og vi merket en stor interesse for produktet. Vi er nå godt i gang med oppfølgingsmøter, forteller Bjørn Lorentzen, daglig leder i Tidewave R&D, og legger til:
– Det øyeblikket vi kanskje husker best var da en stor distributør fra USA med 60 000 produkter i porteføljen uttalte at de «aldri hadde sett noe lignende» da vi demonstrerte hvordan Tidewave-madrassen fungerer.
Tidewave R&D var en av ni norske utstillere som satset på en felles tilstedeværelse ved årets MEDICA, organisert av Norsk-Tysk Handelskammer, Norway Health Tech, Norwegian Smart Care Cluster, The Life Science Cluster og Oslo Cancer Cluster.
Medutstiller Bliksund er også tilfreds med de besøkende ved messen.
– Målgruppen for MEDICA er bred, men vårt inntrykk var at det var høy kvalitet på de besøkende. Deltagelsen gjorde at vi fikk flere interessante internasjonale leads og muligheter som vi skal se på fremover – både potensielle kunder, samarbeidspartnere og distribusjonspartnere fra hele Europa. Vi opplevde MEDICA som en verdifull plattform for selskaper som ønsker seg ut i den medisinske verdenen, sier CEO Janne T. Morstøl.
Fellessatsing lønner seg
Morstøl forteller at som et mindre og ukjent selskap utenfor Norge, var det svært nyttig å være sammen med andre norske utstillere på den norske paviljongen.
– Paviljongen trekker flere mennesker. Siden de fleste besøkende tok en runde og snakket med alle utstillerne, resulterte det også i at vi fikk flere interessenter innom vår stand. Vår nærmeste nabo på paviljongen, EpiGuard, henvender seg til en overlappende målgruppe med Bliksund innen den akuttmedisinske verdikjeden. Vi dro derfor god nytte av å ha komplementære produkter utstilt ved siden av hverandre.
Også i 2019 ble det organisert en norsk fellesstand ved MEDICA. I år var Norsk-Tysk Handelskammer arrangør, og prosjektleder Susanne Hawkins istemmer de norske utstillerne i at fellessatsingen var vellykket.
– Stemningen blant de norske utstillerne var upåklagelig. Det var artig å observere hvordan de spilte hverandre gode og skapte synergier. Basert på tilbakemeldingene vi har fått kan vi konkludere med at en felles norsk tilstedeværelse ved MEDICA ga mersmak.
– Vi er meget fornøyde med deltakelsen på MEDICA 2021 og gleder oss allerede til neste gang, sier Lorentzen fra Tidewave R&D.
Den norske fellesstanden bestod i tillegg av ASAP Norway, Bulbitech, CheckWare, EpiGuard, Infiniwell, Otrum og Sensocure.