Viking Arm – internasjonal suksess gjennom messer

Tysk Norsk bokmål

Øivind Resch har lang erfaring som gründer og forretningsmann. I de siste tjue årene har han jobbet med mange ulike prosjekt, blant annet Energy Nest. Hans aktuelle prosjekt heter Viking Arm og er et verktøy som gjør det mulig å løfte vinduer, dører eller skap på opptil 150 kilo med et enkelt grep. Viking Arm gjør det også mulig å legge planker helt presist uten noen stor kraftanstrengelse. Firmaet med samme navn har eksistert siden 2018 og har i løpet av det siste halvannet året fått en flott start. Messedeltakelse har vært en viktig del av denne suksesshistorien.

Ideen til verktøyet, som fungerer som en liten jekk, fikk Øivind Resch og partneren Terje Scheen heller tilfeldig. For å få hjelp til å stramme et volleyballnett, tok Resch kontakt med sin venn, produktutvikleren Scheen. Scheen løste oppgaven på en elegant måte og Resch  oppdaget at det verktøyet de hadde utviklet, med noen enkle modifikasjoner, også kunne heve tunge gjenstander. Et år senere kunne Resch og Scheen presentere Viking Arm på «Bygg reis deg», Norges største bygg- og håndverksmesse. Lanseringen ble en suksess og etterspørselen skjøt i været.

Messer som viktig B2B-plattform

I fjor tok Resch kontakt med Norsk-Tysk Handelskammer.

– Tyskland er det største markedet i Europa. Jeg ville finne ut hva handelskammeret kunne gjøre for oss for å nå ut dit, forteller Resch.

I 2020 arrangerte Norsk-Tysk Handelskammer en norsk fellesstand på messen Bautec ved Messe Berlin.

– Vi har hatt stor nytte av å besøke messer og selv henvende oss til aktuelle partnere som stiller ut. Vi har også hatt egne stands, og jeg tror at en kombinasjon av dette, både å delta med egen stand samt bare være besøkende og vise oss fram til utvalgte, er en viktig del av suksessen.

Øivind Resch, CEO Viking Arm

– Messen hadde Norge som partnerland og ga dermed en perfekt mulighet for å presentere dette norskutviklede verktøyet, forteller Tereza Kjos, prosjektleder i messeavdelingen ved Norsk-Tysk Handelskammer.

Viking Arm ble en del av den norske paviljongen, og messedeltakelsen resulterte blant annet i en samarbeidsavtale med Würth.

– Vi hadde truffet Würth tidligere på en annen messe gjennom oppsøkende virksomhet. Det var imidlertid på Bautec at vi fikk den endelige bekreftelsen på at de ville satse, forklarer Resch.

– Messer har hatt stor betydning for oss. Vi var heldige som reiste mye de siste tre månedene før korona. Vi hadde nok ikke klart oss uten den aktiviteten, og det at vi fikk den første store kunden på plass før korona har vært avgjørende for at vi har lykkes.

Viking Arm har blitt en eksportsuksess. Verktøyet er nå i salg i 26 land. I løpet av det første året økte omsetningen fra en million til  20 millioner norske kroner. For 2021 forventer Resch, på tross av koronapandemien, en øking på mellom 50 og 100 prosent.

Messer har vært nøkkelen til suksess for Viking Arm:

– Vi har hatt stor nytte av å besøke messer og selv henvende oss til aktuelle partnere som stiller ut. Vi har også hatt egne stands, og jeg tror at en kombinasjon av dette, både å delta med egen stand samt bare være besøkende og vise oss fram til utvalgte, er en viktig del av suksessen, forteller Resch.